Num mundo cada vez mais digital, a venda presencial só continuará existindo enquanto agregar valor ao processo de compra. Para isso, o vendedor precisa adquirir a competência de vendas e utilizá-la em toda sua amplitude. COMO se vende se torna cada vez mais importante do que O QUE se vende. Nessa palestra, apresento uma visão geral dos fatores críticos de sucesso e dos objetivos de cada etapa da venda permitindo aos participantes conexões com sua realidade e a clareza de quais comportamentos são efetivos no atingimento das metas de vendas.

Resultados não são gerenciáveis; processos, recursos e pessoas são. Mas não basta gerir, é preciso liderar. Considerar os desafios das equipes e conhecer a fundo as motivações, inspirações e “modus operandi” de cada indivíduo é fator crítico de sucesso para a liderança comercial. Essa liderança é um território único, repleto de oportunidades e desafios específicos, por isso, nessa palestra, os líderes de vendas serão convidados a refletir sobre o impacto das suas ações e conhecer método que proporcione um clima oportuno para a conquista dos objetivos traçados.

No universo dinâmico dos negócios, duas áreas ganham cada vez mais destaque: Marketing e Vendas. Compreender que o “jogo” dos negócios, assim como da vida, é um jogo infinito promove maior sinergia entre essa áreas que, quando cooperam, se tornam imbatíveis. Nessa palestra, eu apresento 5 dicas para integrar essas áreas que vão do pensar a celebrar coletivamente.

O processo de evolução passa por mudar e mudar não é algo fácil. Ter consciência dos seus desafios e desejos, agir com coerência, manter a consistência e ter a coragem de viver tudo aquilo que se pode e merece é fundamental nesse processo. Esta jornada de autoconhecimento realça a coragem como ação apesar do medo, enfatizando a importância de sentir incômodo, analisar possibilidades, tomar decisões, comunicá-las e assumir as consequências. *essa palestra pode ser executada com trechos de música ao vivo

As mulheres vão dominar o mundo? Mulheres e homens são iguais? Feminismo é o oposto de machismo? Essas são questões comuns quando o assunto é empoderamento feminino. Longe de buscar respostas simplistas a perguntas complexas como a equidade de gênero ou o papel do feminismo, nessa palestra eu proponho um mergulho na experiência multifacetada da mulher contemporânea, vista através das lentes de uma mulher, mãe, empresária e empreendedora. A partir do momento que reconhecemos o nosso poder e nos apropriamos dele, ganhamos liberdade para sermos íntegras e plenas.

As grandes mudanças acontecem por dois motivos: crises ou através do exercício da liderança. O mundo abundante exige uma postura, cada vez mais, corajosa para que mudanças sejam propostas em momentos de “maré alta”. O exercício da liderança corajosa exige Identificação pontos de melhoria, análise de cenários, tomada de decisões nem sempre populares, uma comunicação clara que encare conversas difíceis, executar posicionando-se como um aliado e reconhecendo os desafios da implementação e assumir a responsabilidade pelo processo e pelos resultados.

Profissionais liberais, freelancers ou micro empreendedores nem sempre têm facilidade de vender o que produzem. Primeiro, porque muitos acham que vender é uma atividade "não nobre", segundo porque falta técnica e alguns porque têm medo de "se expor" Nessa palestra, Carol Manciola dá dicas importantes para ajudar esses profissionais a ressignificarem suas crenças sobre vendas e atuarem com efetividade colocando seu propósito em movimento através da venda, afinal "nada acontece até que uma venda seja feita".

Num mundo de mudanças exponenciais, o sucesso depende não apenas de planejar, mas de executar com maestria, assumir o papel de protagonista e transformar estratégias em ações assertivas. Essa palestra, apresenta ferramentas para tornar a execução comercial mais efetiva por meio de ferramentas como segmentação de clientes, e abordagem hiper personalizada através de um processo de vendas estruturado. O foco é no human to human, instigando um diagnóstico preciso e um compromisso com a execução eficaz.

As vendas não são apenas uma transação, são a força que impulsiona o dos negócios. Assim como o mundo, o processo de vendas também está em evolução e é preciso que os profissionais que atuam na área comercial reconhecem o seu poder e atuem como protagonistas. Se por um lado, tudo que a máquina faz melhor que um ser humano é um trabalho desumano, por outro, tudo aquilo que não puder ser automatizado ou digitalizado valerá mais. A palestra desafia os profissionais a irem além da venda consultiva, adotando uma atitude empreendedora.

Você vende sem querer, ou vende de propósito? Meta não é somente sobre propostas; é também sobre propósito. Nessa palestra, convido o público a refletir sobre o significado do processo de vendas e da intenção por trás de cada produto ou serviço e seu impacto na vida das pessoas e nos resultados das empresas, desafiando os profissionais de vendas a alinharem seus objetivos com valores mais profundos, criando assim uma experiência de venda autêntica e impactante. *essa palestra pode ser acompanhada de uma dinâmica de captação de recursos para ONGs.

Durante muito tempo, vendedores foram forjados a não pensar, somente executar. Hoje, uma atuação mais estratégica se faz necessária e é preciso coragem para assumir o protagonismo no processo comercial, sendo menos refém dos desafios das empresas e do mundo. Nessa palestra, eu apresento 7 atitudes corajosas em vendas: colete seus dados, conheça seu cliente, crie sua estratégia, ajuste seu processo, execute com precisão, mensure seu impacto e celebre suas conquistas. Dessa forma, os profissionais de vendas serão estimulados, a se colocarem inteiros na arena.